“早上敲钟的时分,脑海中显现的是2000年我和文胜第一次见面的场景,那时我还是一个青睐上网的高二先生,而文胜回国不久,也刚末尾接触网络。过后的咱们,独特的兴味都是互联网,没有想到的是,有一天这个兴味能影响这么多人。”
  2016年12月15日美图上市那一天,吴欣鸿(微博)在一封名为《美图新起点》的信中回想了过去8年的点滴。
  关于吴欣鸿来说,守业仿佛已经成为一种习气。从早期做域名买卖,开办企业网站效劳公司,到起初开办交友等各类网站,推出火星文引爆90后群体,吴欣鸿不时都在探索着。
  直到2008年,他才找到可能不时走上来的方向,那就是今天的美图公司。
  爱美是女人的本能,美化照片注定是用户(尤其是女性用户)的刚需,围绕用户的这一痛点,吴欣鸿带领美图公司以美图秀秀为原点始终推出新的产品。
  在图片美化方面,吴欣鸿不时是想让用户用最简略的操作就能打造出一张最完美照片,并在不同的细分利用场景中始终深耕,开掘用户须要。
  主打产品如美图秀秀、女性自拍美化的美颜相机,仰仗丰盛性能和多样化滤镜广受女生青眼,成为必备的自拍软件;美拍则经过短视频和直播的模式,成为迅速蹿红的短视频运用;早前推出的美图GIF让照片动起来,合适在微博等社交平台上的流传成果;去年推出的闪聊主打95后甚至00后的图片社交……
  现当初,“美女”、“红毯”已经成为美图颁布会上不可或缺的要素。这家成立于2008年,正在“打造丑陋生态链”的路线上越走越远。
  经过智能手机搭建“本地大脑”
  美图颁布最新一款美图M8拍照手机那天,凑巧锤子也颁布了新机坚果Pro。那天晚上,一张会场对比图在冤家圈中被疯转,美图手机颁布会的台下坐了满满当当的网红和美女,这与锤子颁布会下一水的男性观众构成了渺小反差。在很多年轻女生的心目中,领有一台美图手机是一件值得高兴的事件。
  理想上,智能硬件(主要是手机)为美图的收入做出了最大贡献。根据美图最新财报显示,智能硬件所得收益于2016年到达人民币14.739亿元,较2015年增长120.9%,占到总收益的93.4%。
  财报还显示,智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民币1.252亿元及18.8%添加至2016年的人民币2.969亿元及20.1%,主要是因为年内所售智能手机数量添加所致。财报显示,2016年的已售智能手机数量为748,256台,2015年则为387,775台。
  看起来,许多人都把美图商业化的宿愿寄予在智能手机上,并以为美图更像是一家“手机公司”,但吴欣鸿在接受腾讯科技专访时并不这么以为。
  “做手机的初衷就是软件产品的人造缩短,经过以自拍为外围的美颜相机,咱们发现大部离别机前置摄像头不够让人满意,于是萌生了做手机的想法”。
  对美图来说,智能手机更像一个过渡载体。吴欣鸿告诉腾讯科技,宿愿美图能在人工智能、计算机视觉的畛域再往前迈一步。
  在他看来,手机提供了一个很好的桥梁,与软件产品相比有愈加可靠的硬件撑持,比如未来可能在硬件层面搭载多层神经网络DSP(数字信号解决),可以在本地停止一些相对简单的计算。
  “咱们称之为‘本地大脑’,未来还可能衔接‘中央大脑’,经过云实现更简单的计算。”
  吴欣鸿强调,这对美图来说可能协助用户建设虚构笼统,而这在市场上是有足够大的构想空间。
  “手机上面做的事一旦被验证了,就能很快移植到咱们APP上,笼罩超越10亿人。”吴欣鸿告诉腾讯科技。
  至于商业化,如今的美图还处在1.0阶段,广告、用户增值效劳、电商、智能硬件是这个阶段商业化的要害点。而在未来,吴欣鸿宿愿更多可以经过AI来驱动。
  当初,美图在这方面已经有所举动。例如在美妆相机上,用户可能在APP试妆后经过点击产品链接停止购置,不久的将来,美图在此基础上的商业化构想空间还会更大。
  三个外围产品的平台化
  异样是瞄准用户痛点和满足刚需,但想要仰仗一款产品“打遍天下无敌手”却也不是件容易的事。相比于此前魔漫相机、百度魔图等“火一把就死”的图像类运用,美图旗下产品成为了另类。
  图片解决畛域的技术积淀、产品在细分畛域的始终迭代和推新,再加上业务方面的拓展,已经围绕美图秀秀构成了一个产品矩阵,而这或者是美图在8年来一直备受关注的缘由。
  如今,美图已经围绕“美”推出了美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版)、潮自拍、美妆相机、美拍等一系列软件产品。
  从2016年下半年末尾,美图末尾将精神聚焦在最外围的产品美图秀秀、美颜相机、美拍以及海外的美妆相机几款产品身上。
  之所以做出这样的决策,是由于美图正在逐渐抛开做工具产品的惯性,并宿愿将外围产品构成强关联,将品牌做强。
  “做工具产品会想抓这个市场上的爆点,成为现象级的产品。然而来得快去得快,所以咱们还是潜下心来去打磨最外围的几个产品。”吴欣鸿说。而关于其余软件产品来说,则是“该整合的整合”。
  在吴欣鸿的考量中,未来其余产品将围绕美图秀秀、美颜相机、美拍这三款可以平台化的产品来做:
  比如美拍是短视频社区,那么在未来就有能够围绕美拍推出短视频滤镜,或许可剪辑视频的产品;男女用户比例均衡的美图秀秀,也可以从工具属性逐渐演化为具备社交属性的产品;而至于美颜相机,则更多是一对一的效劳。
  把公司当成产品来做
  对美图来说,2016年12月15日是一个值得纪念的日子。这家从厦门起步的互联网守业公司登陆香港联交所,成为继腾讯之后港交所最严重的科技互联网IPO事情。
  不只仅是对公司,这对吴欣鸿本人来说也是一个全新的阶段:美图上市,象征着它迈向了一个更大平台。
  同时在规模上,美图也已经从8年前的18人小团队裁减到如今超越1300人的规模。
  “你没有办法按照之前的模式去治理公司,对我来说如今的应战就是如何构建一个好的治理框架,我如今正在做的是把公司当作一个产品来做。”吴欣鸿告诉腾讯科技。
  而从美图成立到上市前,吴欣鸿不时在做详细的产品,如今他已经从详细而琐碎的产品决策中跳进去,做一些策略层面的决策,同时把之前对产品的方法论使用在治理公司上。
  例如美图秀秀、美拍要往平台化的方向开展,而关于公司全体而言,构成一个品牌则十分重要。
  而如今,产品和用户增长是吴欣鸿最为关心的事件,由于“这是所有商业化的基础,在用户良性增长的基础上,一切的经营、渠道、商业化能力有所撑持。”
  以下是部分采访实录:
  腾讯科技:手机业务如今对咱们还挺重要的,由于它的收入现金流从规模下去看对咱们贡献很大;另一方面其实你们一定不宿愿大家把美图公司理解成为一个手机公司,中间其实很矛盾,您如今是怎样去判别,手机业务在整个公司的周期或许策略里面的地位和使命?
  吴欣鸿:当然有思索,手机是咱们未来人工智能非常非常重要的一个根基。咱们以影像为外围的产品,人工智能走在最前面的就是计算机视觉,已经相对成熟,并宽泛运用在各个行业了。比如说特斯拉汽车用摄像头去判别路况,比如说安防设施,包含很多机器人也需求摄像头去看的。所以人工智能未来会有很大的一个迸发,咱们会专一在计算机视觉里面去做这个AI。
  手机提供了一个很好的实验田,由于它比APP有更牛的硬件撑持,APP毕竟是装在其余手机上,咱们想做的一些事件能够做不到。咱们自己做手机的话未来就可能在手机硬件层面搭载合适本地的多层神经网络的DSP,能在本地停止一些相对简单的计算。相当于它自己就可能思索了,所以咱们称之为“本地大脑”,未来还可能衔接“中央大脑”,经过云去实现更简单的计算。这对咱们来说是一个非常重要的事件。由于手机上面做的事一旦被验证了,它能很快移植到咱们APP上,能造福超越10亿人。
  腾讯科技:你感觉AI以后在产品里面最有能够商业化层面落地的是什么?
  吴欣鸿:说瞎话我个体不是很关注未来AI对商业化的协助。其实会有很大的协助,为什么咱们如今不关注呢,是由于它是有一点噪声。假设一末尾思考太多货色就不纯正,所以我先抛开商业化,想AI究竟可以帮到大家什么。
  咱们做AI,专一在计算机视觉,未来咱们宿愿去帮每一个用户建设他的虚构笼统,去治理他的颜值和皮肤,比如说搭配等等,这是可能做到的。
  腾讯科技:咱们如今是一家上市公司,股价也教训了一些稳定。上市是一把双刃剑,你怎样去平衡?咱们需求展现进去商业化的才干,包含咱们在互联网业务收入的增长,如今是怎样方案?
  吴欣鸿:咱们商业化是分为两个阶段。第一个阶段是基础,分为四块,区分是广告、用户增值效劳、电商、智能硬件。广告方面,无非就是品牌广告销售、成果广告、集成DSP。用户增值效劳,咱们前期更多是落在美拍虚构礼物的销售,比如说直播的礼物,未来能够有一些运用类购置,比如说购置一些新的滤镜,解锁某个成果是需求付费的。电商部分,未来会做两个定位比较幽默的电商产品。如今已经颁布了,一个是美铺,一个是美图定制。然而目前颁布的产品并不是咱们真正现实中的状态,所以能够还需求打磨一段时间。智能硬件就不用说了,手机目前是占蛮大的一个收入比例。这是咱们的第一个基础的阶段。
  假设说商业化的2.0,咱们宿愿是以AI为驱动的,为什么咱们要建设用户的虚构笼统呢?比如说知道他的长相,咱们可以重构出一个虚构的他来。举一个例子,比如说他随意拍一张自拍照,我可以生成他的证件照,其实我相当于把背景去掉,脸部从新打光了。他不笑很轻薄,我也可能让他笑或许怎样样,经过计算机视觉重构一个体其实已经相对成熟了。
  AR的货色咱们如今也在做,也在钻研。咱们也可能给他换发型、试衣服、佩饰等等,这些是很自然地跟商业联合。比如说咱们如今有一个产品叫美妆相机,就可能有一个虚构的试妆台,用户随意到哪边,背景很杂乱,光线很灰暗,表情能够普通般,我可能生成一张异样是用户本人,然而背景是这种在红色摄影棚,光线是很明亮的,侧面有光,我从新调整脸部的肤色,让整个画面细节很饱满,表情很舒适,一切这些都是AI做起来的。在这个基础上他就可能去试一些不同品牌的产品。
  腾讯科技:下一季度的增长你感觉是来自于国际增长还是海外市场?
  吴欣鸿:应该说前期商业化的空间更多的是在国际,由于全体用户基数大,相对也比较成熟。海外能够还需求培养。
  腾讯科技:假设单看用户增长的话,接上去的更大打破能够是在国外还是国际?国际对你们而言,是不是市场有一点相对饱和?
  吴欣鸿:对咱们来说,从用户数来说国际看起来是饱和了,然而从生动度来说还没有饱和,咱们的生动度还有很大的降职空间。比如说美图如今跟微信的生动度有渺小的差距,咱们是不是能立一个标杆,分阶段去降职生动度。
  腾讯科技:如今有一个很大的产品矩阵,不知道你有没有曾经想过产品太多了,哪些会成为干流的平台?
  吴欣鸿:是的。咱们之前也界定了公司的三款外围的产品,区分是美图秀秀、美颜相机、美拍。这三款产品都有平台化的时机。假设说就社区而言,应该是美图秀秀和美拍有社区的时机,美颜相机更多是一对一的效劳。所以看起来咱们有20几款产品,从去年下半年末尾咱们就逐渐聚焦在最外围的产品上面,当然还有一款美妆相机,这在海外很火,也是咱们商业化比较好的实验田。应该说咱们已经慢慢地抛开过后做工具产品的惯性,由于做工具产品会想抓这个市场上的爆点,成为现象级的产品。然而来得快去得快,所以不能老是抱有这样的宿愿,所以咱们还是潜下心来去打磨最外围的几个产品。
  腾讯科技:这对咱们的精神也是应战?
  吴欣鸿:精神应战非常大,大家对咱们如今认知能够还是在一个之前的阶段,咱们已经意识到这个效果,然而没有办法马上改动过来,只能逐步去调整。另外,从品牌来说一定也不好,这样太散了。咱们在去年提出一个美图的策略,宿愿把美图这个品牌做强,外围产品都能构成强关联。
  腾讯科技:上市后,你对产品的理解还有公司的策略理解,有没有什么扭转?
  吴欣鸿:从产品层面没有变动,我不太会由于某些事件斗争的,产品就是以用户为外围,不会由于资本的动向做扭转。咱们有商业化、平台化的压力,但底气会足一些,毕竟公司账上的现金储藏是非常多的,咱们如今不怎样烧钱,不是说齐全不烧钱,相比很多公司来说不怎样烧钱,咱们许可资本市场的,比如说在今年第四季度咱们会完成互联网效劳及其余分部的盈亏平衡,也有决计能做到。
  腾讯科技:上市之后你个体有什么变动吗?
  吴欣鸿:压力大很多,我刚刚说的产品层面,产品齐全是看用户不是看资本的,该做什么做什么。然而个体层面确实会承受很大的压力。
  腾讯科技:上市以后你对公司的治理层面有哪些新的理解,或许新的意识?
  吴欣鸿:我感觉上市之后,由于迈向了一个更大的平台,你没有办法按照之前的模式去治理公司,对我来说如今的应战就是如何构建一个好的治理框架,我如今正在做的是把公司当作一个产品来做。比如说美图秀秀未来要平台化,所以公司也是,把公司打形成一个平台,让它可能构成一个很好的治理框架,可以很好地把我在产品上面的一些常识用出去。由于我是长于做产品的人,然而我真的不太懂常规的治理公司的模式,这也是我找到一个我能够比较容易上手的模式,把公司当成产品来做,把公司打形成一个平台,这个有应战,然而我还蛮开心的。
  腾讯科技:你在公司的精神主要集中在哪一块?包含咱们整个日常治理和你们其余的高管配合。
  吴欣鸿:我如今在公司的精神,都是在全局的层面,我去年就逼着自己从琐碎的事件里跳进去,尽量不去做详细的决策,让咱们共事去做决策。所以我就始终地去跟大家沟通全体的情况,每做一件事件就复盘,去看有哪些需求查看的,哪些做得挺好未来需求加强的,对未来能够会发作的一些事件做推演,始终地做偏全体的决策。由于从2008年到2016年我都是做详细的产品,如今就是把我之前对产品的方法论用在治理公司上面。
  腾讯科技:蔡文胜会和你交换一些什么效果?
  吴欣鸿:都是比较偏策略的,有一个很显著的变动就是策略频度高很多,以前不太谈策略的,就是详细做事,如今这一年多的时间越来越多策略层面的事件。
saboteurxp
楼主很有经验啊!
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sonickkk
感觉不错!
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cyclops
今天不想骂人!
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zuhpj
最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
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czpivan
太高深了,理解力不够用了!
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张浩天
楼主是一个神奇的青年!
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78905632
楼上的刚出院吧?
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kaonima
刚分手,心情不好!
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foliage
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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