能不能谈谈你去年遇到了什么曲折?
  见到王自如后,我先扔出了这样的效果。2016 年几乎可能说是科技数码媒体人团体消沉的一年,无数媒体人涌入自媒体浪潮稀释了科技媒体的商业价值,生产电子畛域的信息不对称也随着生产者的生长逐渐消弭,流量变得更难获取,作为科技原创视频的领头代表,ZEALER 也面临了最为实践的盈利效果。
  从最开是的 1 人视频,到之后的同伴守业,再到最后把员工人数扩大到 200 多人的规模,王自如只管也遇到了不少效果,但却都没有去年时来得困难。
  困难的一年,最大效果在于眼帘的不聚焦
  “咱们去年有一个大的调整,裁了一轮员,从将近两百人,到四五十,起码时分三十人,如今差不多四五十,主要的效果在于现金流撑持开展的话,业务线太多会招致营养不良。”王自如间接了当的回答了这个效果。
  原本做科技测评的 ZEALER,在 2016 年时,试图笼罩生产电子的整个生态,于是在视频以及 ZEALER 试验室的基础上,做了用户社区,做了电商,也做了 fix 的培修业务,这些业务一度在去年被业内都当做是媒体内容变现的无利风口,但教训了一年的尝试,不只仅是 ZEALER,几乎一切做这类尝试的科技媒体,都没有间接从这些畛域尝到苦头,甚至还在必定程度上间接连累了自己的外围业务。
  聚焦是我采访时王自如听到他说的最多一句话,“咱们反思了一下做业务的外围理路就是你要把一点打穿。咱们过后是怎样权衡把业务打穿这回事儿的,其真实科技视频的内容这方面咱们一度以为自己已经打穿了,咱们以为自己的出名度影响力包含粉丝数都是在全国最顶级的。”但是除了成为繁多的科技原创视频老大,其实ZEALER想做的事件更多。
  占有 10% 的原创科技视频流量,接上去想干一件平台能力做的事件
  ZEALER 想做的是事件叫做“ZEALER X”,是 ZEALER 泛科技视频MCN(Multi-Channel Network)的统称,目标是打造科技生存模式第一平台,会聚寰球优质的泛科技原创视频的作者和作品。
  在引见这个策略时,王自如阐述了关于这个想法的逻辑:“第一去年咱们做了 500 条片子其实这个产量已经非常大了,而且全副是 in house,全网散发,散发40多个平台。然而假设你想把这个数据翻倍,做到一千条,那理论上是不是你得员工数量都翻倍。然而这个五十人和一百人的治理老本差距是渺小的。并且你一切的内容,格调会趋同,但互联网视频个内容其实是个餐饮行业一样,是个重口难调的事件,需求多格调。”
  “ZEALER 给自己的定位是科技生存模式第一平台,要是想做到这个的话,一切这些泛科技类的产品,你必须要做到全品类的笼罩,也就是一年几百条视频一定是量级不够,最最少要上千条。单自己干一定不行,这是咱们的内部诉求。”这是王自如说的要做 MCN 的缘由,另一方面他也想到了这样的形式能组建起来的内部逻辑:“假设咱们走整合路途来说能不能走成,怎样去走。咱们会发现这个市场上关于小的视频作者来说,非常大的一个效果就是,他们不足行业的影响力和溢价才干。第一是产品,假设没有产品的话,你很难拿到一手信息。个体和组织是没法比的。
  第二个效果就是不足流量,没法推进来,。咱们 4 月份,在全网拿到了 600 个推行位。平均每天 20 多个,这个推行位的量级关于普通公司来说齐全不能够做到的。”
  关于小团队来说,目前的科技媒体业界走势可能说几乎是一个接一个的恶性循环,没有产品就没有热点,没有热点就没有播放量没有播放量就没有商业价值,不背靠大平台,想要保持做上来是极端困难的。
  “但是这些关于 ZEALER来说是非常富有的,咱们公司去年几千万的营销量今年翻倍所以这上面的商务资源是非常丰盛的。咱们在华北有条商务团队,在华东有一条在华南也有一条。
  所以这样的商务资源富有了后,咱们可能让大家赚钱,而且有很多商务须要很旺盛然而咱们承接不完,所以在这样的须要下咱们就在想说咱们假设能给大家分到第一手的产品,同时经过咱们的渠道让大家的流量下去,同时你有了商业价值后咱们可能帮你变现。”
  所以 ZEALER 会和内容供应商有三种形式的协作,区分是:投资、签约和入驻。投资会抉择跨界品类,内容方式与 ZEALER 有补充且生长曲线没有被齐全监禁进去的内容制造者,签约和入驻则是下面两级的对内容制造商的搀扶力度。
  
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  除此之外,王自如还抉择与国外的科技视频协作,与 Youtube 上最火的 Unbox Therapy 协作,将 Unbox Therapy 以正版授权的方式带入国际,独家发行并辅以社交经营和商业化反对。
  简略来说,王自如想经过MCN方案『 ZEALER X』打造更为宏大且能在业内有垄断地位的科技原创内容联盟,不只仅做原本自己长于的科技视频内容,而是经过更多的内容丰盛做到“科技+”内容的丰盛,科技+出行,科技+家居,科技+音乐等等。
  这样的策略基于去年科技媒体圈一个公认的理想:关于内容制造者来说,科技原创视频的商业价值被过多扩散的内容制造者稀释了,想要在接上去经过科技视频内容挣钱,抱团取暖是一个更好的方向,正如上面阐述的恶性循环,假设没有足够的话语权就没有办法完成更大的商业价值,人造就没有推进力去为观众提供更多的内容。
  从评测公司到视频公司,从视频公司到生存模式品牌
  从创立 ZEALER 到如今,王自如不时没有解脱这样一个言论上的争议,就是很多观众关注王自如是经过硬件测评,而如今的 ZEALER 硬件测评的内容已经很少,商业化的内容越来越多甚至略微有些影响观感。
  对此王自如的态度其实是十明显晰的,首先是手机内容少的缘由是最初生产者与厂商的生产不对称已经逐渐被消弭,越来越多的生产者已经懂手机了,那么很多手机产品做二三十分钟的视频内容基本上就没无心义。所以如今 ZEALER 把科技相对论作为每周更新的,长度为二三十分钟的主力深度视频维持更新,而更多的硬件上手放到 5-8 分钟的内容中来做。
  另一方面,从商业上,其实这是个科技媒体都懂的,没有钱就没法维持内容,而自己能做的,就是经过降职自己的影响力添加与广告方的议价才干,这议价才干不只仅是单纯的广告价值,更是内容的走向。也就是说,当你在生产者端汇集了足够的影响力,在面对广告主时,你就能明白的告诉广告主什么样内容能力不让生产者打算,完成最大的商业协作价值。
  内容笼罩更大的范畴,也是目前整个媒体行业中都在尝试的一个事件,对此前不时做生产电子内容的科技媒体会逐渐发现,自己粉丝的关注点也在生长和拓展,繁多的内容已经很难惹起生产者的更多关注和兴味,所以不只仅是科技畛域在与出行和家居等未来开展趋向聚拢,传统的汽车媒体还在向科技聚拢,这是行业走向。
  很多人都说王自如失掉了做测评的初心,而王自如在这几年终究想做的是什么,在文章最后用这句话其实就能说明确。
  “咱们宿愿 ZEALER 不只仅是一家视频公司,更是一家代表生存模式的公司,就像 NIKE 一样,你一看到穿 NIKE 人就能为这些人贴上一些特定的标签,而 ZEALER 也宿愿成为一部分人生存模式的标签,第一次的转型 ZEALER 宿愿让大家知道自己不是一家测评公司而是一家视频公司,之后的转型是宿愿大家知道 ZEALER 不是仅仅是一家视频公司,还是一家科技生存模式公司”。
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guxingaohan
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
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youzijian
好东西,赞一个!
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sonickkk
楼主写的很经典!
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胡星北
支持一下,下面的保持队形!
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戈妍
我默默的回帖,从不声张!
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czpivan
顶一个!
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张浩天
知识就是力量啊!
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78905632
收藏了,楼主加油!
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widezhang
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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